M&A-deals draaien vaak rond spreadsheets, juridische structuren en groeiverwachtingen. Maar de realiteit?
70 tot 90% van de grote deals haalt de vooropgestelde waarde niet.
Ook bij KMO-overnames zien we hetzelfde patroon: de cijfers lijken goed, maar toch verdampt waarde na de deal. Niet door financiële fouten, maar door menselijke frictie.
Daarom stelde ik een simpele vraag aan mijn netwerk:
Hoe gaan bedrijven vandaag om met de menselijke kant van een overname?
De uitdagingen zijn bekend, maar nog te weinig gekaderd
Respondenten gaven duidelijk aan waar het wringt:
- 61% noemt culturele integratieproblemen als topuitdaging
- 56% ervaart conflicten in leiderschapsstijl
- 56% signaleert mismatch in strategische doelen
- 50% ziet disengagement
- 33% merkt verlies van sleutelpersonen
Kortom: we weten waar het misloopt. De vraag is: doen we er ook iets mee?
De aanpak is vaak nog intuïtief
Hoewel het belang erkend wordt, geeft 61% toe geen gestructureerde aanpak te hebben.
Slechts:
- 33% gebruikt leiderschapsevaluaties
- 17% voert culturele scans uit
Het bewustzijn groeit, maar human due diligence en objectieve tools zijn nog te weinig ingeburgerd.
De verwachtingen zijn hoog
Wat verwachten respondenten van een pre-deal scan?
- 77%: betere culturele afstemming
- 65%: hogere retentie van sleutelpersonen
- 65%: meer vertrouwen bij medewerkers, klanten en investeerders
- 59%: betere samenwerking na closing
- 53%: snellere integratie
- 47%: meer strategische helderheid
De impact van een menselijke lens op M&A is dus niet vaag, maar concreet en waardevol.
En nu?
Met ons Value Creation Compass™ brengen we vandaag al sterktes, risico’s en strategische kansen in kaart – tussen LOI en closing.
Zo wordt M&A geen gok, maar een gedragen groeiverhaal. Je sluit niet alleen deals, je opent ook waarde.
Benieuwd wat dit kan betekenen voor jouw buy & build strategie of M&A-aanpak?
Stuur me een bericht, ik toon het je graag.